Cómo negociar tus pretensiones económicas en la entrevista de trabajo

Uno de los momentos más complicados para algunas personas en las entrevistas de trabajo es cuando llega el momento de responder a “¿Cuáles son sus pretensiones de renta para este trabajo?”. Si uno no está preparado, esta pregunta puede llevarte a lugares insospechados dentro de la entrevista e incluso, si no se responde correctamente, puede dar una mala impresión al entrevistador.

En este artículo (y tambien en una versión más resumida con cuatro tips concretos y que detallamos en este artículo), vamos a ayudarte a que puedas tener la mejor respuesta posible, y al igual que todo lo que hacemos, mejorar las probabilidades de que puedas encontrar el trabajo que siempre has querido. Prepararse para las entrevistas de trabajo es uno de los factores más relevantes a la hora de tener éxito en la búsqueda laboral y nosotros en LatinHumanCapital estamos para ayudarte.

Nunca responder algo de inmediato

Uno de los mejores consejos que hemos podido entregar a nuestros clientes es que siempre, a pesar de tener una respuesta que puedas entregar de inmediato, siempre esperes un tiempo y no respondas el número la primera vez que te lo preguntan. Normalmente esta respuesta se puede entregar en uno o dos días más, y con eso, vas a poder responder algo que esté 100% alineado a lo que tu quieres o necesitas.

Dar una respuesta rápida puede hacer que parezcas poco reflexivo y que no hayas considerado cuidadosamente tus pretensiones de renta. Además, si respondes de manera impulsiva, es posible que termines pidiendo una cantidad menor a la que podrías haber obtenido si hubieras tomado un poco más de tiempo para pensar en ello. Por otro lado, si respondes de manera excesivamente rápida y pides una cantidad muy alta, es posible que la empresa considere que no eres realista y que no estás dispuesto a negociar. Por lo tanto, es mejor tomarse un momento para reflexionar antes de responder a una pregunta sobre tus pretensiones de renta en una entrevista de trabajo.

Una buena manera de abordar la pregunta sobre tus pretensiones de renta en una entrevista de trabajo es mencionar que estás dispuesto a negociar y que estás abierto a considerar cualquier oferta que la empresa haga. También puedes hacer preguntas sobre el salario y los beneficios que ofrece la empresa, ya que esto te dará una idea más clara de lo que puedes esperar y te permitirá hacer una oferta más informada. En cualquier caso, es importante evitar dar una cifra exacta de tus pretensiones de renta hasta que no sepas más sobre la oferta que te están haciendo.

Siempre ten un número mínimo en tu cabeza por el cual te cambiarías de trabajo

Aunque a veces puede ser tentador aceptar cualquier oferta de trabajo que se nos presente, es importante recordar que nuestra satisfacción laboral y nuestro bienestar financiero son importantes también. Por lo tanto, es importante tener una idea clara de lo que necesitamos y lo que estamos dispuestos a aceptar en términos de salario y beneficios antes de aceptar un nuevo trabajo.

Tener un número mínimo en la cabeza nos ayuda a ser más selectivos en nuestra búsqueda de trabajo y nos permite elegir trabajos que realmente valgan la pena. Además, nos da un punto de partida para las negociaciones salariales y nos asegura que no aceptaremos una oferta que no sea justa. Por supuesto, es importante recordar que el salario no es el único factor a considerar al cambiar de trabajo, pero sí es un factor importante que no debe ser ignorado.

Por lo tanto, cuando entres a una entrevista de trabajo siempre ten de antemano un número que te permita estar tranquilo en caso que te ofrezcan algo igual o superior a ese número.

Entiende antes cuáles son los salarios de mercado

Adicionalmente, debes poder demostrar que eres un profesional que conoce la industria y el cargo al cual estás postulando. Hay varias maneras de encontrar los salarios de mercado antes de una entrevista laboral. Una de las maneras más comunes es buscar información en línea. Existen varios sitios web que ofrecen información sobre salarios de mercado, incluyendo Glassdoor, PayScale y Salary.com. Estos sitios suelen ofrecer información detallada sobre salarios en diferentes industrias y en diferentes lugares geográficos, lo que puede ser muy útil al prepararse para una entrevista laboral.

Otra manera de encontrar información sobre salarios de mercado es hablar con personas que trabajen en la misma industria o en la misma empresa en la que te estás postulando. Estas personas pueden compartir su propia experiencia y darte una idea más precisa de lo que puedes esperar en términos de salario y beneficios. Procura preguntar acerca de rangos de salarios y no de salarios específicos, ya que no es muy simple compartir el salario que se obtiene luego de un mes de trabajo. No todos quieren compartirlo.

Por último, otra manera de encontrar información sobre salarios de mercado es consultar con una agencia de empleo o un asesor laboral. Estas personas suelen tener acceso a información detallada sobre salarios de mercado y pueden ayudarte a prepararte para una entrevista laboral y a negociar un salario justo.

Puedes negociar otros factores que pueden ser tanto o más importantes que el salario

Además del salario, hay varias otras cosas que pueden ser relevantes para negociar en una entrevista laboral. Muchas de estas opciones afectan de manera directa (y quizás de manera más relevante) tu bienestar. Pasemos a detallar algunas:

Beneficios: Los beneficios pueden ser una parte importante de un paquete de compensación. Algunos ejemplos de beneficios comunes son el seguro médico, la licencia médica, el seguro dental, la licencia por enfermedad y el seguro de vida.
Horario: El horario de trabajo puede ser un factor importante para algunas personas. Por ejemplo, si tienes hijos pequeños, es posible que prefieras trabajar horas flexibles o trabajar desde casa algunos días a la semana.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo: Si te interesa seguir creciendo en tu carrera, es importante considerar si la empresa en la que te estás postulando ofrece oportunidades de desarrollo profesional, como programas de capacitación y mentoría.
Ubicación: La ubicación del trabajo puede ser un factor importante para algunas personas. Por ejemplo, si vives en un área con altos precios de vivienda, es posible que prefieras trabajar cerca de casa para ahorrar en gastos de transporte.
Vacaciones: la cantidad de días de vacaciones que se te ofrecerá puede ser un factor importante a considerar al aceptar un trabajo. Si estás acostumbrado a tener una cantidad generosa de días de vacaciones, es posible que quieras negociar por una cantidad similar en tu nuevo trabajo.
Seguro médico: la mayoría de las empresas ofrecen un seguro médico a sus empleados, pero la calidad y el alcance de estos seguros pueden variar significativamente. Si tienes necesidades médicas especiales o si estás acostumbrado a tener un seguro médico de alta calidad, es posible que quieras negociar por un seguro médico mejor en tu nuevo trabajo.
Hora de entrada y salida: la flexibilidad en cuanto a la hora de entrada y salida puede ser un factor importante para muchas personas. Si tienes responsabilidades familiares o si te gustaría tener un poco más de flexibilidad en términos de tu horario de trabajo, es posible que quieras negociar por un horario que te permita cumplir con tus obligaciones y al mismo tiempo tener un poco de tiempo libre.
Bonificaciones: muchas empresas ofrecen bonificaciones a sus empleados como una forma de recompensar el buen desempeño. Si estás interesado en recibir bonificaciones, es posible que quieras negociar por un paquete de compensación que incluya bonificaciones.
Otros: Hay muchos otros factores que pueden ser relevantes, como el equipo con el que te gustaría trabajar, el ambiente laboral, la cultura de la empresa, etc. Lo importante es tener en cuenta tus propias necesidades y preferencias y tratar de negociar un paquete de compensación que sea justo para ti y para la empresa.

En resumen, además del salario, hay varias otras cosas que pueden ser relevantes para negociar en una entrevista laboral y que pueden ser tanto o más importantes que el salario o cumplir 100% con tu pretensión de renta. Ten presente que esto también lo puedes negociar.

Considera el salario variable

Muchas veces la opción de aumentar el salario base de un trabajador no es lo más simple que se pueda hacer. Hay varias restricciones desde el lado de recursos humanos que hace que no sea tan fácil ofrecer un salario mayor. La idea, entonces, es que si la empresa ofrece un salario variable para el puesto que está spostulando, seas capaz de negociar de manera proactiva los parámetros de ese salario variable para así alinear tus incentivos y los de la empresa.

Una vez que sepas que la empresa ofrece un salario variable, es importante que te informes sobre cómo se calcula y cómo se paga. Pregunta cuáles son los criterios que se utilizan para determinar el salario variable y cómo se paga (si es en efectivo o en forma de acciones, por ejemplo). También puedes preguntar sobre el porcentaje del salario total que se paga en forma variable y cuáles son las expectativas en cuanto a la cantidad que puedes esperar recibir.

Además, es importante que te informes sobre la situación financiera de la empresa y su historial en cuanto a pagos de salario variable. Si la empresa tiene una situación financiera sólida y ha pagado salarios variables en el pasado, es más probable que puedas obtener una cantidad significativa de salario variable. Si la empresa está en una situación financiera difícil o si no ha pagado salarios variables en el pasado, es posible que sea más difícil obtener una cantidad significativa de salario variable.

Como puedes ver, hay muchas cosas que considerar cuando quieras negociar tus pretensiones de renta con el entrevistador. Esperamos que esta pequeña guía te sirva para poder llegar más preparado a la entrevista laboral que buscas. Uno de los elementos que también es importante es poder contar con un CV ganador que permita pasar los primeros filtros del proceso de entrevistas. Revisa nuestro curso que te permitirá crear un CV ganador.