Como responder al “por qué quieres trabajar con nosotros” en una entrevista de trabajo

Esta pregunta (“¿por qué quieres trabajar con nosotros?”) es otra de las preguntas clásicas que muchas veces se hacen durante un proceso de entrevistas. Hace poco me cambié de trabajo y me tocó responderla en TODAS las entrevistas que tuve. Después de esa experiencia, pensé en crear este artículo para poder ayudar a todos los que están (o estarán) en la misma situación. Estoy seguro que te tocará responderla en la gran mayoría de las entrevistas que te hagan, por lo que siempre es mejor prepararla con anticipación.

La mejor manera de responder esta pregunta es unir tres elementos: tu análisis estratégico de la empresa o equipo al que postulas, cómo tu trabajo ayudará a implementar esa estrategia y que te motiva al resolver los problemas asociados a esa implementación.

La idea de responder al “¿por qué quieres trabajar con nosotros?” basándose en esta estructura de tres partes es ayudar al entrevistador a entender bien tu mensaje y además, a ti mismo a lucirte frente al entrevistador mostrando tu trabajo previo y preparación, tu forma de comunicar ideas y el ajuste entre lo que requiere la empresa y el aporte que tu vas a entregar.

Ten preparado un análisis de la estrategia de la empresa o por lo menos, del objetivo del equipo al que postulas

En esta parte de la entrevista, que normalmente es al inicio, es una buena idea poder demostrar que hiciste tu tarea antes de la entrevista. Al establecer claramente que hablaste con alguien del equipo para poder averiguar más cosas de la empresa, que hiciste tu búsqueda de información online (por ejemplo, en las memorias anuales de la empresa) y/o que revisaste las noticias para saber que está tratando de hacer la compañía, le estás demostrando al entrevistador que eres alguien que entiende la importancia de hacer bien el trabajo. Prepararse bien para una entrevista es una buena aproximación para demostrar que se hace bien el trabajo.

Adicionalmente, al entender qué es lo que hace la empresa, que está buscando hacer en términos estratégicos (por ejemplo, se está expandiendo a nuevos mercados, está abriendo más tiendas, está explorando el canal online de ventas, etc.) o cuál es el principal objetivo del equipo al que postulas, puedes explicar de mejor manera porque quieres trabajar en esa empresa y en ese equipo en específico. Sin ese análisis, sin esa información, va a costar mucho que puedas dar una respuesta correcta.

Muestra de manera clara como tu trabajo puede ayudar a implementar la estrategia de la empresa o el objetivo del equipo

Con la primera parte clara, esta segunda sección será más fácil de realizar. Una vez entendido el objetivo de la empresa, revisa tus habilidades, tus experiencias pasadas y tus intereses para poder explicar como tú inclusión a la empresa y al equipo podrá ayudar de alguna manera a la consecución del objetivo general. Es más simple de lo que piensas. Por ejemplo, identificaste que la empresa está abriendo nuevos locales a lo largo de tu país y por ende, necesita poder generar ventas en estos nuevos mercados. En tu historia laboral, tu tienes experiencia vendiendo en nuevas ciudades un producto distinto al que vende esta empresa, pero piensas que las habilidades que aprendiste son transferibles a la empresa a la que postulas. Eso es lo que tienes que ejemplificar con tus historias y con lo que quieres compartir. Es así de simple.

A veces no tienes experiencias tan fácilmente transferibles como las que comentamos en el párrafo anterior, pero eso no quiere decir que no puedas encontrar habilidades que puedas compartir entre tu trabajo anterior y al que estás postulando. Considera revisar tus habilidades, experiencias e intereses para ver cuáles pueden ser los que vas a comentar en tu entrevista.

Comparte con el entrevistador porque trabajar en ese problema te motiva personalmente

Finalmente, la tercera sección debe establecer tu motivación intrínseca al realizar el trabajo que dijiste realizarías en la sección anterior. Sin motivación, un muy buen trabajador puede ser un mal aporte para la compañía y el resto del equipo. Por ende, en esta pregunta también deberías poder compartir con el entrevistador el porqué trabajar en esto te motiva.

A grandes rasgos, tus motivaciones pueden ir por razones profesionales o personales, y ambas no son excluyentes, por lo que una buena respuesta debería considerar ambas. En términos profesionales, el desarrollo laboral que puedes tener al tomar un trabajo como el que postulas puede ser una buena razón. Adicionalmente, razones más soft (como pasar a manejar un equipo en vez de seguir en un rol de analista) también pueden ser compartidas en esta parte. En términos personales puedes compartir el hecho que el nuevo trabajo te permite tener un horario laboral más acotado para tener un mejor balance de vida, o que siempre has querido trabajar en esta empresa porque admiras los productos que hacen. Estos son algunos ejemplos, porque queremos que hagas el ejercicio de sentarte a pensar respuestas según tus motivaciones.

¿Qué NO deberías responder en “por qué quieres trabajar con nosotros”?

• Necesito el dinero. Con esto sólo estableces que te importa el dinero que obtienes por tu trabajo y por ende, es muy probable que te vayas si es que aparece la primera .
• Es una buena manera de entrar a la empresa para irme luego a un puesto mejor. Es obvio que esto no se debería responder, pero lo hemos escuchado.
• Porque mi jefe (o mi empresa) actual son muy malos. Hablar mal de la compañía en la que trabajas habla muy mal de ti también. No lo hagas.
• Porque el trabajo lo ofrecen en la ciudad donde estoy (o donde quiero vivir). La ubicación de la oficina no debiese ser nunca una razón fuerte de porque uno quiere trabajar en una empresa. Siempre la razón principal (la motivación) debiese ir por otro lado y esto puede ser un factor adicional que suma, pero no es lo central.
• Porque la empresa suena una empresa entretenida para trabajar, con todos los beneficios que otorga a sus empleados. Esto lo deben escuchar mucho (aún) en Google y en las otras empresas del sector. No lo digas. De nuevo, la motivación principal no puede ir por ese tipo de factores, sino que lo principal debiese ser que el trabajo que vas a realizar te motiva de manera intrínseca.
• Quedarte en blanco y ocupar mucho tiempo pensando en una respuesta. Lo principal es que esto demuestra que no la preparaste con anticipación, y al ser una de las preguntas obvias que alguien debe hacer en un proceso de entrevistas, la deberías haber pensado antes de postular e ir a conocer al reclutador. Si no sabes el porqué quieres hacer algo, es muy difícil que estés motivado.

Como siempre, en LatinHumanCapital preparamos a postulantes que quieran encontrar un nuevo rumbo laboral para que lleguen de la mejor manera posible a sus entrevistas de trabajo. Queremos que llegues preparado, anticipando las preguntas (como ésta de “¿por qué quieres trabajar con nosotros?” y mostrando tu historia como tú la quieres mostrar. Queremos ayudarte. Por medio de nuestro coaching laboral conoceremos tu historia, lo que quieres llegar y cómo te podremos ayudar. Tendrás un CV profesional y un perfil de Linkedin impecable. Tendrás respuestas naturales a preguntas comunes. Irás a tus entrevistas con un poco de ansiedad, es natural, pero con la confianza suficiente para demostrar que te mereces tener ese puesto laboral. Sabemos que con nuestro proceso, aumentarás las probabilidades de que obtengas el trabajo que buscas.