Donde puedes encontrar información pública sobre una empresa antes de una entrevista
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Como hemos dicho en ocasiones anteriores (en este artículo y acá) una de las acciones más importantes que un postulante puede hacer antes de enfrentar una entrevista laboral en una compañía nueva es ir bien preparado frente a las preguntas que puedan ocurrir. Siempre es mejor tener una buena respuesta antes de preparar algo en el momento en que hacen la pregunta. Uno de los conceptos más poderosos para marcar una diferencia frente a una entrevista es conocer en detalle la estrategia de la compañía, los negocios en los que participa y los principales números asociados al negocio en el último año.
La mejor manera de encontrar información sobre una empresa es revisar la memoria anual de la compañía que normalmente se encuentra disponible en su página web dentro de “Información Corporativa” o “Memoria Anuales” o “Información para Inversionistas”
La idea es que el día antes de la entrevista, o mejor aún, el fin de semana anterior a la entrevista, el postulante pueda tomar este documento y leer desde inicio a fin la memoria anual de la empresa. En este documento, se detallan los negocios en los cuáles participa la empresa, quienes son los ejecutivos más relevantes, cuáles son los números financieros críticos de la compañía, la visión que posee la empresa acerca de la industria, los acontecimientos más destacados de los últimos años, los proyectos que están realizando, etc. Como pueden ver, es un documento que entrega muchísima información sobre la compañía, de manera pública, y que no todos conocen. Para el postulante, lo importante es que puedas obtener la información más relevante para una entrevista. No es necesario que memorices todo lo que aparece en la memoria, pero si debes poder seleccionar lo más importante. En este artículo detallaremos que es lo que debiese ser lo necesario para conocer antes de la entrevista.
¿Qué negocios desarrolla la empresa?
Dentro de la memoria de las empresas, normalmente aparece una sección de “Nuestros Negocios”. En esa sección del documento es donde las empresas detallan la gestión que realizan en cada uno de los negocios que manejan. ¿Cuáles son los negocios que generan valor para la empresa?, ¿en qué industria están insertos?, ¿Cuáles fueron las principales acciones que se realizaron el año pasado en esa industria y en ese negocio en partiicular?
Es muy relevante que al llegar a la entrevista, el postulante sepa cuáles son los negocios que desarrolla la compañía porque con eso demuestra conocimiento acerca de la naturaleza del trabajo, en que “tipo de cancha” se va a jugar el juego y por sobre todo, como el postulante va a aportar a que esos negocios se fortalezcan gracias a su trabajo. En caso contrario, si el postulante llega a la entrevista sin saber este tipo de información, el entrevistador es quien tendrá que entender bien como el postulante va a aportar valor al equipo, y eso puede no ser beneficioso para ambas partes. Siempre es mejor poder manejar los principales mensajes que uno quiere compartir en una entrevista y este es uno de los más importantes.
Cuando un postulante llega con este conocimiento a la entrevista, se nota la diferencia. Es uno de los factores más potentes con los que un entrevistado cuenta y no todos los desarrrollan. Aprovecha esa diferencia y llega a la reunión más preparado.
¿Cuáles de estos negocios son los más relevantes?
Ahora que ya sabes cuáles son los negocios en los cuáles está inserta la compañía, identifica cuáles son los que más valor agregan y coméntalo en la entrevista. Considera en tus respuestas el impacto que puedes tener en esos negocios que son más relevantes y desmárcate de tu competencia.
¿Cómo puedes establecer cuáles son los negocios más relevantes? Por medio de dos dimensiones: identifica el negocio que más vende y/o el que más margina para la empresa. En las memorias anuales, las compañías están obligadas a entregar información al público, y uno de los datos más relevantes tiene que ver con las ventas que la empresa realiza en los negocios que participa y cuánto es el margen, la última línea, que ese negocio genera para la compañía. Esa información es pública. Aprovecha esa situación en algun comentario que puedas hacer donde demuestres tu conocimiento sobre el negocio al cuál estás postulando y al mismo tiempo, puedas demostrar que en los negocios más relevantes, tu puedes aportar valor. Por ejemplo, puedes considerar lo siguiente:
Entiendo que en el negocio X la compañia es donde más genera recursos, pero en el negocio Y es donde más margina. En mi pasado, me ha tocado trabajar en industrias similares en la cuál está inserto el negocio X, y pude liderar un proyecto que permitió subir un 10% el margen de ese negocio para la empresa, realizando A, B y C.
¿Cuáles son otros números financieros importantes de conocer?
Ya consideramos cómo identificar cuáles son los negocios más relevantes, pero ¿que otras dimensiones son interesantes de conocer? Dentro de la información financiera que las compañías muestran en sus memorias anuales, algunas detallan:
- EBITDA (Earnings before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization): no es necesario que se aprendan de memoria que es lo que significa, pero conceptualmente, EBITDA es un indicador que permite estimar el flujo de caja que el negocio en cuestión genera. Negocios que generan altos EBITDAs, son negocios sanos, que tienen clientes dispuestos a intercambiar dinero por los bienes y servicios de la compañia. negocios con EBITDAs bajos, son negocios que no generan mucho dinero para sus dueños.
- Ratios de mercado: algunas veces, las compañías que publican memorias anuales comparten con el público los indicadores de mercado y de la empresa más relevantes. Por ejemplo, las participaciones de mercado que tiene un negocio inserto en una industria es uno de los más importantes de saber. Normalmente, estas participaciones de mercado se construyen con las ventas que el negocio tiene versus las ventas de sus competidores y muchas veces se muestra el lugar de participación de mercado de la compañía. Siempre es bueno saber si estás postulando a la compañía líder del mercado o no.
- Crecimientos de ventas, costos y márgenes: no solamente es importante conocer los números actuales de las empresas, sino que también es relevante destacar en la entrevista los crecimientos con respecto a los años anteriores. No es lo mismo trabajar en una empresa que está creciendo un 20% anual en ventas en los últimos cinco años que trabajar en una que crece un 1%. Esto también es relevante de compartir al momento de la entrevista.
¿Cuál es la estrategia que está siguiendo la compañía?
Una de las mejores maneras de entender la estrategia de negocios que está siguiendo la empresa es leer la carta del presidente del directorio, generalmente inserta al inicio de la memoria. En esa carta, el presidente del directorio, la máxima autoridad de la compañía, describe y detalla el año que recién termina, el ambiente donde tuvo que avanzar en el desarrollo de la empresa, los principales proyectos realizados y normalmente finaliza con una mirada respecto de la visión de corto y largo plazo de la industria y del negocio.
En esta carta, se dan a entender las prioridades del negocio, lo que te permite entender tu oportunidad de agregar valor en ese nuevo escenario que describe el presidente de la compañía. Si la visión de largo plazo es fomentar el desarrollo del negocio desde el lado digital, puedes comentar eso añadiendo que tu experiencia en ese ámbito permitiría desarrollar distintos negocios digitales, basados en tu experiencia previa y que crees que ese conocimiento lo puedes implementar en esta nueva posición a la que estás postulando. En el fondo, siempre es importante saber hacia donde se dirige la compañía y es muy relevante saberlo si es que esa dirección es precisamente donde tu cuentas con la experiencia previa necesaria para ser un gran aporte.
Información adicional
Dos acciones adicionales que puedes hacer antes de ir a una entrevista de trabajo son revisar:
- Noticias en diarios y portales de negocios más relevantes de sus respectivos países. Los ejecutivos, gerentes y presidentes de compañías importantes normalmente están presentes en las noticias económicas que aparecen todos los días en los periódicos. En estas entrevistas, hablan acerca de la evolución de los negocios en la economía y delinean algunos proyectos relevantes para avanzar en la conducción de la empresa. Como postulante a un trabajo en esa empresa, es muy importante estar al tanto de las cosas que están pasando en el corto plazo. Todo lo que hemos hablado anteriormente se enfoca en la estrategia más de largo plazo, por lo tanto, es muy importante estar enterado acerca de los proyectos que están realizando ahora mismo y del impacto que el entorno externo de la compañía tiene en los desarrollos comerciales. Para encontrar noticias relevantes, sólo googlea el nombre de la compañía y ordena de acuerdo a la fecha de publicación de la noticia para encontrar los artículos más importantes y actuales.
- Presencia en redes sociales por parte de la empresa. Desde hace ya un buen tiempo, las empresas están utilizando con cada vez mayor intensidad redes sociales con el fin de ponerse en contacto con sus clientes y potenciar su relación con ellos. En las redes sociales van colocando información, publicidad y los mensajes e ideas fuerza más relevantes que quieren contar a sus clientes, por lo que siempre es relevante revisar que es lo que quieren mostrar en Twitter, Linkedin, TikTok, Instagram y Facebook.
Como pueden ver, es muy importante contar con información diferente al resto de los postulantes a la hora de asistir a una entrevista. Siempre es mejor estar más preparado que el resto de tu competencia. Conocer los negocios en los cuales la empresa está inmerso siempre deja una muy buena impresión, y más aún, si es que el postulante está enterado de las últimas actividades que la compañía está realizando. En LatinHumanCapital nos preocupamos de que siempre llegues lo más preparado antes la entrevista que te puede dar acceso al trabajo que siempre has querido. Es por eso que tenemos algunos servicios de preparación de CVs para que puedas pasar el primer filtro sin problemas. Además, puedes preparar tus entrevistas con nuestro ebook gratuito con las cinco preguntas más comunes en las entrevistas laborales.
