Siete preguntas para dejar una gran impresión haciendo networking

Seamos honestos: entrar en una feria de trabajo o un evento de networking puede ser increíblemente intimidante. ¡Mira a todas aquellas personas que tienen el poder de darte un trabajo un día! ¡Mira a todas esas otras personas que desean algunos de los mismos trabajos que tu! Nadie te culpará por sentirte abrumado. Acá podrás encontrar una breve estrategia resumida en siete preguntas que puedes hacer en un evento de networking que puedes utilizar para dejar una gran impresión en todos los que interactuas. Si bien estos eventos se realizan para algunos trabajos (por ejemplo, en consultoría) o postulaciones a programas específicos (por ejemplo, para MBA), se están poniendo cada vez más populares, especialmente para trabajos para recién egresados.

Comienza considerando que los reclutadores en el otro lado de la mesa (literal o metafóricamente) son personas como tú. Luego, recuerda que es poco probable que obtenga una oferta de trabajo con cualquiera de ellos. Por lo tanto haz lo que realmente podría ayudar a tu carrera: tener conversaciones excelentes y no te enfoques tanto en obtener ese trabajo y más en obtener ese contacto!

“Recuerda que los reclutadores son humanos, no robots. A ellos les gusta tener conversaciones”, dice Victoria Morell, entrenadora de carreras de Muse y Directora Asociada de la Escuela de Carreras de Negocios Granjeros de la Universidad de Miami. “Siempre quieres dejarlos con “Oh, quiero aprender más sobre esa persona!'”. Y eso es lejos lo mejor que puedes lograr en un evento de networking

Es fácil de decir, sí, pero ¿qué dices cuando estás cara a cara con un reclutador cansado que ya ha hablado con otros 47 posibles candidatos hoy? En un evento de networking, tu objetivo es obtener la información que necesitas para decidir si una empresa o un cargo es adecuado para ti, al mismo tiempo que dejar una buena impresión que podría ayudarte a estar un paso más cerca de conseguir ese trabajo. 

Aquí hay siete tipos de preguntas que te ayudarán a hacer eso. 

1. Pregunta por un rol en particular

La mayoría de la gente se acerca a una mesa, dice “Hola” y habla un poco sobre sus antecedentes, y luego pregunta: “¿Tiene algún puesto abierto?”, Según el entrenador de carrera de Muse, Chelsea Williams, quien en un puesto anterior en una firma de administración de activos financieros asistió a docenas de ferias de carreras para buscar talento: “el reclutador a veces dice: ‘Nosotros lo hacemos. Revisa el sitio web”… esa no es una forma poderosa de maximizar tu tiempo”, dice ella.

No seas una de esas personas. Puedes destacar de inmediato al tomar un enfoque diferente. Pasa un poco de tiempo antes del evento de networking, busca en la lista de compañías que participan, encuentra las que te parezcan más atractivas, aprende lo que puedas sobre ellos, identifica los roles que parezcan más adecuados para ti, e idealmente envía tu solicitud antes de asistir. De esa manera, puedes usar tu tiempo para profundizar en cualquier cosa que no esté clara en la descripción del trabajo y para recopilar información más allá de lo que está disponible en línea, lo que podría ayudarte a continuar evaluando si es realmente el adecuado y es útil más tarde si avanza en el proceso de entrevista. 

Morell sugiere que puedes intentar llegar directamente al meollo del asunto preguntando: “¿Qué está buscando realmente en este rol si pudiera tener a su candidato ideal?”. No sólo puedes obtener información detallada sobre lo que es más importante para ellos, sino que también le “da la oportunidad de decir ‘¡Oh, así es como lo he hecho!’”.

Prueba preguntas como: 

• ¿Actualmente tiene una lista más enfocada en [alguna función o aspecto de la compañía] o [alguna otra función o aspecto de la compañía]?
• Me di cuenta de que la descripción del trabajo para [función abierta] se enumera [algún elemento vago] en las responsabilidades: ¿qué quiere decir con eso? 
• En un día típico, ¿qué hace [rol abierto]? 
• ¿Cuál es el mayor desafío que el nuevo [rol abierto] puede ayudar a resolver? 
• ¿Quién es el gerente / informe directo para este rol? 
• ¿Cuál es el mayor objetivo de este equipo en los próximos seis meses? 
• No tengo un fondo tradicional en [campo o función] pero he trabajado en [algo relevante]. ¿Sería una buena opción para [rol abierto]?
• Me di cuenta de que no tenía ningún [tipo de rol o roles en un equipo específico] abierto en este momento. ¿Qué tipo de oportunidades en esas áreas prevén en el futuro? 

2. Pregunta sobre el proceso de contratación

Una conversación individual con un reclutador también es una gran oportunidad para recopilar información y calibrar tus expectativas para el proceso de contratación. El entrenador de la carrera de Muse, Brad Finkeldei, una vez fue entrevistado para un trabajo de consultoría en un proceso de contratación que tenía ocho etapas. “Ellos realmente quieren asegurarse de que sea un buen partido culturalmente”, dice. Saber algo así por adelantado te ayudará a tener una idea del tipo de proceso y sus tiempos a los que te vas a ver enfrentado (¡Y puedes decidir enviar más aplicaciones mientras espera!) 

Intenta preguntas como: 

• ¿Cómo se ve el proceso de contratación para [función abierta]? 
• ¿Me puede contar un poco sobre las diferentes etapas en el proceso de contratación para [función abierta]?

3. Pregunta acerca de tu experiencia

Uno de los objetivos principales en un evento de networking es usarlo como punto de partida para establecer relaciones a largo plazo, dice el entrenador de carreras de Muse, Clayton Wert. Con ese fin, “no solo quieres hablar de ti mismo todo el tiempo. Sea perspicaz y curioso acerca de la otra persona”, dice. 

La persona con la que hablas trabaja en la empresa. ¡Pregúntales sobre su experiencia allí! Puede aprender algo sobre la cultura que nunca podrías extraer de un puesto de trabajo o sitio web solo. Además, dice la entrenadora de carrera de Muse, Kristina Leonardi, “cuanto más auténtico, agradable y personal sea, más memorable puede ser”. 

Intente preguntas como: 

• ¿Cuánto tiempo ha estado en [Compañía]?
• ¿Qué te gusta de la empresa? 
• ¿Cuál es tu cosa favorita de tu trabajo? 
• ¿Qué es lo que realmente disfrutas de este rol en particular?
• ¿Cuáles son algunos de los desafíos que ha enfrentado en su rol o en [Compañía]?

4. Pregunta sobre el crecimiento y el desarrollo

Puedes ser un estudiante o un recién graduado que busca su primer paso real en un nuevo campo, pero no serás un novato para siempre. Vale la pena preguntar no solo sobre el rol que ha solicitado, sino sobre cómo puedes aprender y crecer y hacer más en el futuro. “Le permite al reclutador saber que está pensando en el futuro y en el largo plazo con la empresa, que realmente está interesado en cómo podría verse su futuro allí”, dice Morell. 

Intente preguntas como:

• ¿Cómo se ve el crecimiento y el desarrollo en [Empresa]?
• ¿Cómo apoya [la Compañía] a sus empleados a medida que buscan crecer y nivelar sus habilidades y responsabilidades? 
• Me imagino que [la innovación en la empresa o el cambio en la industria] cambiará la forma en que está trabajando en [proyecto o producto]. ¿Cómo está desarrollando su fuerza laboral para mantenerse al día con esto?
• ¿Cómo trabaja [la Compañía] para mejorar y volver a capacitar a sus empleados? 

5. Pregunta acerca de los productos, servicios o noticias recientes de la compañía.

Nada demuestra que haz hecho tu tarea, como por ejemplo mencionar algo oportuno y reciente sobre la organización. “Revisa el blog de la compañía cuando realices tu investigación, encuentra un artículo o comunicado de prensa reciente y haz referencia a algo que la compañía está pasando actualmente”, dice Wert. 

Si la compañía acaba de alcanzar un hito importante, lanzó un nuevo producto o anunció una gran noticia, él sugiere ir y decir: “¡Felicidades, eso es increíble! Esperemos que te sea más fácil hacer tu trabajo. ¿Qué crees que significa esto para ti? “O podría decir:” Vi que está lanzando [nuevo producto] … ¡Eso es genial! ¿Qué crees que va a hacer?”

Y si tienes una conexión personal genuina con los productos o servicios de la compañía, ya sea que haya sido tu cosa favorita desde que tenías cinco años o si tu madre siempre habla de lo mucho que lo ama, comparte esto con el reclutador! Vas a poder establecer un poco más de recordación en este evento de networking si tratas de ser memorable.

Intente preguntas como:

• Recientemente leí un artículo sobre [evento, anuncio o noticias relacionadas con la compañía]. ¿Cómo fue ser parte de eso?
• Sé que acabas de anunciar un cambio de estrategia. ¿Cómo se está produciendo ese cambio interno? 
• Me encanta [producto / servicio], lo uso todo el tiempo! ¿Cómo crees que va a evolucionar en el próximo año? 

6. Pregunta por la cultura de la empresa

Cualquiera sea el rol que tenga, no existe en el vacío. Trabajarás con colegas, un equipo, un departamento y una organización completa que tiene una cultura única. Una de las maneras más efectivas en que puedes usar su tiempo en un evento de networking es hacer preguntas que te ayuden a comprender la cultura de una empresa y determinar si es el tipo de entorno que desea. 

No es necesariamente que la cultura sea buena o mala, es una cuestión de encontrar una coincidencia. Por ejemplo, puedes estar buscando un ambiente altamente colaborativo o, por otro lado, puede preferir trabajar sin compañeros el 95% del tiempo. En cualquier caso, necesitarás un tipo diferente de cultura laboral para prosperar.

Si eres nuevo en el mundo laboral, es posible que no sepas exactamente lo que estás buscando (¡y eso está bien!), pero aún puedes usar este tipo de preguntas para saber si una compañía suena como un lugar en el que pasarás la mayor parte de sus horas de vigilia.

Cuando hagas preguntas sobre la cultura y durante la conversación, asegúrate de estar en sintonía con el lenguaje corporal, las dudas y lo que no se dice, además de la respuesta verbal real. “Especialmente como reclutador, van a estar bastante bien ensayados. Están allí para vender la marca y las posiciones”, dice Morell. Pero las pequeñas señales, como pausas no esperadas o una respuesta perfectamente inofensiva pero muy ensayada, pueden plantear preguntas para analizarlas más adelante. 

Por ejemplo, dice Morell, “si preguntas sobre diversidad y solo mencionan un tipo de diversidad o su declaración se parece mucho a una declaración corporativa sobre diversidad, eso podría ser una bandera roja”. 

Intenta preguntas como: 

• ¿Qué tipo de persona es más exitoso en [Compañía]?
• ¿Cómo se ve la comunicación en [Empresa]? ¿Qué tipo de tecnología utilizas para la comunicación?
• ¿Qué tipo de cultura hay en torno a los comentarios en [Empresa]? ¿Cómo les gusta a las personas dar y recibir comentarios?
• La diversidad es muy importante para mí. ¿Cómo apoyas diferentes identidades? 
• Vi fotos de [voluntariado, diversidad o evento social] en la cuenta de Instagram de la compañía. ¿Puedes decirme más sobre ese programa? 
• ¿La gente sale del trabajo regularmente?

7. Pregunta cómo puede mantenerse en contacto

Ahora que ha tenido una conversación fantástica, concluye y asegúrate de que esta no sea la última vez que hable. Asegúrese de saber el nombre de la persona y obtén una tarjeta de negocios (si tiene una) o pregunte cómo puede mantenerse en contacto con ellos y con la compañía. De esa manera, tendrás un contacto al que puedes contactar si no recibes información sobre tu aplicación y habrás aprovechado de la mejor manera posible el evento de networking. Y también puedes empezar a desarrollar relaciones a largo plazo. Quién sabe, “podrías conectarte con ellos en un momento que no esté tan ocupado y tomar un café”, dice Morell. Incluso si no hay un rol perfecto para ti en esta empresa ahora, o si este no funciona, nunca se sabe lo que podría abrirse en el futuro. 

Intente preguntas como:

• ¿Cuál es la mejor manera de mantenerse en contacto con ustedes? 
• ¿Cuál sería un gran paso a seguir después de conocerte aquí?
• ¿Con quién puedo seguir acerca de [rol abierto]?

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